Bijzondere winkels 2: De Saxofoonwinkel

Tussen alle grote winkelketens en franchises zitten de kleinere winkels die een specifiek en uniek product aanbieden. Joep Temminck gaat langs deze winkels, die al ruim voor de eeuwwisseling bestonden. Wat zorgt ervoor dat deze, veel eenmanszaken, overeind blijven staan? En wat is er verandert in de loop der jaren? Deze keer: De Saxofoonwinkel in Deventer

Gerard Bot van De Stempelwinkel tipte De Saxofoonwinkel in Deventer als bijzondere zaak voor het volgende artikel. De winkel is gelegen in een heel oud pand en wordt sinds 1995 gerund door Hans-Jan van der Deure, Paul Kortenhorst en Willem Alink. Kortenhorst geeft een rondleiding in het oude pand. In de kelder van het pand zitten nog bouwstenen uit de 14^e eeuw. Het huis zelf staat er in ieder geval langer dan de bekendste kerk van Deventer, De Lebuiniskerk, die uit 1600 stamt. Het pand heeft drie verdiepingen en bevat zelfs een studio.

Er komen muzikanten vanuit heel Nederland, maar ook vanuit Duitsland en België om muziek te maken in de studio en de winkel te bezoeken. De reden hiervoor is dat het de winkel is met de grootste collectie aan mondstukken en instrumenten binnen Europa. In de winkel kun je saxofoons van 7000 euro kopen, echt gebeurt dat slechts een aantal keer per jaar. De prijs van een goede saxofoon start tussen de 1000 en 1500 euro. Op Chinese websites kun je saxofoons van 300 euro kopen. Maar deze zijn kwalitatief niet goed en daar houdt Kortenhorst zich dan ook ver van. Je kunt dus een behoorlijk bedrag neerleggen voor een saxofoon, maar als je het vergelijkt met bijvoorbeeld violen valt het reuze mee. Daar is het niet ongebruikelijk dat je 20.000 euro neerlegt voor een viool.

Het geluid van een saxofoon verandert niet met de jaren volgens Kortenhorst, in tegenstelling tot wat veel muzikanten beweren: “Veel muzikanten zweren bij oude saxofoons, omdat die een mooier geluid zouden hebben. Als je het echt zou meten, meet je geen verschil, er zit veel tussen de oren. Maar ook dat is waar, want uiteindelijk heeft de speler altijd gelijk.” Het mondstuk is veel belangrijker voor het geluid dan de saxofoon zelf. Als je een jazz-sound wil, zul je voor een ander mondstuk moeten gaan in vergelijking met een Rock-’n-Roll-sound.

Voor een goed mondstuk betaal je zo’n honderd euro, de winkel heeft echter ook mondstukken van 800 euro te koop. Kortenhorst geeft als reden voor deze hoge prijs de winstmarge van de eigenaar en bovendien omdat de maker vindt dat hij hele goede mondstukken maakt. De mondstukken worden met de hand gemaakt en er zit ook oude kennis in het maken van zo’n mondstuk. Het wordt als een ambacht gezien. Als je in de winkel komt, kun je mondstukken testen. Kortenhorst is al 30 jaar de eigenaar van de zaak, samen met zijn collega Hans-Jan van der Deure. Zij doen de in- en verkoop, zowel online als voor de webwinkel. Willem Alink werkt drie dagen per week in de winkel en restaureert en repareert instrumenten.

De winkel heeft zijn bestaansrecht niet te danken aan de regio. Naast het feit dat er zelfs klanten vanuit het buitenland de winkel komen bezoeken, is het ook een groot voordeel dat De Saxofoonwinkel al sinds eind jaren 80 een webshop heeft die klanten van over de hele wereld bediend. Dat was uniek voor die tijd. Tegenwoordig wordt de wereld van het internetshoppen beheerst door grote bedrijven, zo ook in de wereld van de muziekinstrumenten. Thomann is in heel Europa een grote speler, Bax Music voornamelijk in Nederland.

De Saxofoonwinkel is erg specialistisch, maar veel kleine bedrijven leiden hieronder volgens Kortenhorst. Hij geeft als reden hiervoor dat de grote bedrijven de klant manipuleren door geen kosten voor verzending te vragen. Ook kun je meerdere producten tegelijk kunt bestellen en dan alles terugsturen. “Dat is kapitaalvernietiging van jewelste.” Hij is bang dat er in de toekomst een aantal grote bedrijven de hele handel hebben overgenomen hebben. Klanten klagen vaak om het feit dat er verzendkosten gevraagd worden, maar als relatief kleine speciaalzaak kun je niet anders. Hij hoopt dat de klant dit gaat beseffen, want veel kleine bedrijven gaan dicht omdat ze niet kunnen concurreren met de grotere: “We moeten oppassen dat het niet 1 grote eenheidsworst wordt.”